Mempelajari cara mengumpulkan modal untuk ide bisnis Anda seringkali sulit bagi banyak orang yang sangat cakap untuk menjadi pengusaha. Menggalang dana, baik itu dari bank, firma modal ventura, atau malaikat bisnis, banyak berkaitan dengan kemampuan menjual ide bisnis Anda, dan bukan tentang seberapa bagus ide itu sebenarnya. Ide bisnis terbaik tidak akan Ide Jualan berhasil jika Anda tidak dapat meyakinkan calon investor Anda tentang potensinya sebagai investasi dan kemampuan Anda sebagai pemilik bisnis untuk membuatnya sukses. Anda harus mengingat poin-poin penting berikut saat mencoba mengumpulkan modal untuk ide bisnis baru Anda.
Siapkan rencana bisnis
Menulis rencana bisnis sering kali membutuhkan banyak pekerjaan dan mengalihkan perhatian Anda dari melakukan apa yang ingin Anda lakukan, yaitu menjalankan bisnis Anda. Tapi Anda tidak akan mendapatkan dana apapun tanpa rencana bisnis tertulis yang solid. Memberitahu investor atau kontak bank Anda bahwa mereka harus memberi Anda uang karena Anda punya ide bagus tidak akan memotongnya. Sebuah rencana bisnis akan menjelaskan dengan tepat apa yang Anda rencanakan untuk dilakukan dengan uang itu, mengapa Anda membutuhkannya, dan bilangan real yang membuktikan potensi ide bisnis Anda. Antara lain, Anda harus dapat membuktikan bahwa Anda mengenal audiens Anda dan ukuran pasar yang Anda rencanakan untuk ditargetkan, rencana pemasaran Anda, arus kas yang diharapkan untuk beberapa tahun pertama dan bagaimana Anda akan menangani risiko seperti pesaing lain memasuki pasar.
Latih nada Anda
Mencari investasi seperti menjual ide bisnis Anda kepada seseorang yang tahu banyak tentang apa yang membuat bisnis menjadi bagus dan menguntungkan. Meskipun rencana bisnis yang baik adalah dasar untuk promosi Anda, Anda tetap harus menyampaikannya dengan cara yang benar. Ada baiknya menyelidiki calon investor Anda, dan menyesuaikan promosi Anda dengan informasi itu. Misalnya, sebuah bank seringkali konservatif dan akan lebih tertarik pada Anda untuk menunjukkan bagaimana ide bisnis Anda adalah taruhan yang aman dan memiliki dasar yang kuat, tanpa pengeluaran yang berlebihan atau pengambilan risiko yang tinggi. Namun, investor dengan portofolio bisnis teknologi mutakhir mungkin lebih tertarik untuk mendengarkan bagaimana bisnis Anda sangat inovatif dan akan menggunakan uangnya untuk menciptakan hal besar berikutnya secara online.
Rencanakan ancaman dan kelemahan
Ingat ketika di wawancara kerja orang meminta Anda untuk menyebutkan titik kelemahan Anda? Investor Anda akan melakukan hal yang sama tentang ide bisnis Anda. Meskipun jelas bahwa Anda tidak akan meminta investasi jika Anda tidak yakin ide bisnis Anda memiliki potensi sukses yang tinggi, Anda juga harus menyadari hal-hal apa yang dapat membuatnya gagal, dan dapat merencanakannya. Jangan katakan “Tidak ada yang salah, saya memiliki semuanya” karena paling-paling Anda akan mendapatkan pemeriksaan kenyataan dari investor tentang banyak hal yang tidak Anda pertimbangkan, sebelum dengan sopan ditunjukkan di pintu. Menjadi aman dari diri sendiri itu bagus, tetapi realisme sangat dihargai dalam bisnis.
Kenali USP Anda
Apa yang membuat ide bisnis Anda unik, sehingga membuat orang memilih Anda daripada orang lain untuk membeli? Nilai jual unik Anda, atau USP, akan menjadi kunci strategi pemasaran Anda karena itulah alasan mengapa orang akan membeli dari Anda. Bisnis generik tanpa nilai jual yang unik tidak mungkin membuat investor ventura tertarik, karena jika ada yang bisa melakukannya, mungkin tidak akan terlalu menguntungkan. Investor menginginkan pengembalian investasi yang tinggi, dan itu berarti bisnis Anda harus tumbuh dan tidak hanya cukup baik bagi Anda untuk mencari nafkah. Di sisi lain, bank mungkin tidak terlalu menuntut dengan keunikan Anda, selama Anda menggunakan model bisnis yang terbukti pada ceruk yang memiliki ruang untuk pemain baru, tetapi bank tahu bahwa mereka’
Tunjukkan bahwa Anda adalah orang yang tepat untuk memimpin bisnis Anda
Ini adalah masalah lain yang menantang ketika mencoba mendapatkan keuangan, dan pertanyaan yang hanya akan ditanyakan oleh sedikit investor kepada Anda secara langsung sehingga Anda perlu menunjukkannya melalui tindakan dan promosi penjualan Anda. Beberapa orang hebat dalam memiliki ide, tetapi sangat buruk dalam membuat ide tersebut menjadi bisnis nyata dan mengelola bisnis tersebut sehari-hari. Sebagai pemilik bisnis, Anda memerlukan banyak keterampilan yang tidak terkait langsung dengan ide inti bisnis Anda. Bahkan jika Anda secara teknis adalah pengembang terbaik di dunia, dan orang yang paling bisa menerapkan ide Anda, Anda mungkin bukan orang yang tepat untuk benar-benar mengelolanya dan banyak investor akan melihat hal itu secara tidak menyenangkan. Pastikan Anda tampil sebagai pebisnis yang cerdas, dan bukan hanya penemu hebat atau penjual yang mahir.